PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA AGENTES INMOBILIARIOS

INTRODUCCIÓN

La intermediación en el negocio de bienes raíces constituye una actividad dinámica y altamente rentable, que ofrece oportunidades significativas de desarrollo económico y profesional. Sin embargo, destacar en este competitivo mercado no solo requiere habilidades comerciales, sino también un profundo compromiso con la ética, el conocimiento técnico y la excelencia en el servicio. Para construir una reputación sólida, los agentes inmobiliarios deben garantizar operaciones transparentes y exitosas que generen confianza tanto en los compradores como en los vendedores.

En este contexto, el Programa de Especialización para Agentes Inmobiliarios se presenta como una oportunidad clave para fortalecer competencias profesionales, ampliar el entendimiento del mercado y adoptar estrategias que impulsen la calidad y eficacia en la intermediación. Este programa combina formación teórica y práctica, abordando aspectos legales, técnicos, de negociación y atención al cliente, fundamentales para consolidar un desempeño ético y responsable que responda a las demandas del sector inmobiliario actual.

OBJETIVO

Brindar a los participantes las herramientas, conocimientos y habilidades necesarias para desempeñarse como intermediarios en operaciones inmobiliarias, tales como adquisición, arrendamiento, venta, cesión, uso, usufructo, permuta y otros actos a título oneroso sobre inmuebles o los derechos que recaigan en ellos. Además, se formarán en actividades de comercialización, asesoría y consultoría inmobiliaria, dominando las técnicas esenciales del corretaje conforme a la normativa vigente. De este modo, se fomentará su autonomía para ejercer profesionalmente en el sector inmobiliario, garantizando operaciones exitosas y éticas que satisfagan las necesidades de sus clientes.

DIRIGIDO A

Profesionales, personas que se desempeñan en servicios de intermediación inmobiliaria o estudiantes universitarios que deseen obtener el registro otorgado por el Ministerio de Vivienda, Construcción y Saneamiento, que los habilita a emprender un negocio de corretaje inmobiliario.

DETALLES DEL CURSO

Inicio de clases

04 de abril del 2025

Horario

Lunes, Miércoles y Viernes De 7:00 p.m. a 10:00 p.m.

* Revisar el cronograma de fechas especiales

Modalidad

Presencial

Lugar

Campus ISUR

Informes

Maribel Chullunquia

mchullunquia@isur.edu.pe

914 048 180

Contenido del Curso
Metodología
Plana Docente
Inversión
Duración

Contenido del Curso

Contenidos Generales

La malla curricular incluye las modificaciones consideradas en la resolución directoral Nº 008-2016-VIVIENDA/VMDU-DGPRVU, publicada en el diario oficial El Peruano el 18 de agosto de 2016.

Módulo 1

Estudios generales

Relaciones interpersonales
Liderazgo y desarrollo organizacional
Ética en las actividades inmobiliarias
Lenguaje y redacción
Matemática básica
Herramientas de informática para el desarrollo de operaciones inmobiliarias de intermediación

Módulo 2

Temas legales aplicables a la gestión inmobiliaria

Análisis de la Ley 29080, Ley de Creación del Registro del agente Inmobiliario del Ministerio de Vivienda, Construcción y Saneamiento y su Reglamento
Temas de derecho inmobiliario
Temas de derecho civil patrimonial
Temas de derecho penal
Temas de licenciamiento urbano

Módulo 3

Temas financieros, contables, tributarios, estadísticos y de avalúo

Aspectos tributarios y contables aplicables a la gestión inmobiliaria
Técnicas de tasación de inmuebles: Arancelaria y comercial
Financiamiento inmobiliario
Estadística inmobiliaria
Técnicas de evaluación crediticia

Módulo 4

Temas de administración y marketing, comercialización, negociación y gestión comercial

Marketing inmobiliario
Técnicas de investigación de mercado
Administración inmobiliaria
El mercado inmobiliario actual
Gestión comercial
Gestión del agente inmobiliario

Módulo 5

Temas de urbanismo y arquitectura

Planificación y desarrollo urbano
Catastro urbano
Lectura, expresión gráfica e interpretación de planos
Arquitectura de interiores

Curso Complementario

Taller de técnicas de venta y negociación

Metodología

El programa es 100% presencial, se contará con la plataforma Moodle donde encontrarás de manera ordenada material del programa y las evaluaciones asignadas.

La metodología es activa y promoverá el trabajo autónomo y cooperativo, buscando que los participantes adquieran los conocimientos tomando como base sus experiencias previas. De esta manera, se fomentará la participación activa de los estudiantes, haciendo uso de exposiciones grupales, análisis de casos, juego de roles, entre otras estrategias.

Evaluación

Se realizará una evaluación por cada uno de los módulos, el promedio de las notas obtenidas en dichos módulos tiene un peso del 60% ponderado en la calificación final. Para la evaluación final, los participantes deberán presentar un trabajo grupal integrador que aplicará todos los conocimientos adquiridos, el cual representará el 40% restante de la nota final.

Asistencia y Certificación

La asistencia a las clases es obligatoria para poder rendir la evaluación y obtener la certificación al aprobarla. Sin embargo, el participante contará con un margen de inasistencia del 30% del total de horas académicas de cada curso que conforma el programa, en casos excepcionales y situaciones imprevistas e impostergables.

Plana Docente

Miguel Cavero Velaochaga

Abogado conferencista en temas inmobiliarios, urbanísticos y registrales. Con experiencia laboral en instituciones estatales vinculadas a la vivienda, titulación de propiedad y el urbanismo, tales como el Registro Predial Urbano, COFOPRI, SUNARP, Ministerio de Vivienda, Construcción y Saneamiento, la Municipalidad Metropolitana de Lima; además se desempeñó como asesor del Viceministerio de Vivienda y Urbanismo. Desde el año 2017 escribe semanalmente la columna “Enfoque Inmobiliario” en la página DERECHO del Diario “El Peruano”. Ha sido presidente de la Comisión Consultiva de Derecho Inmobiliario, Urbanístico y Catastral del Colegio de Abogados de Lima (2016-2017). Es Director de INMOBILEX.

Alonso Portocarrero Rivera

Doctor en Ciencias Empresariales por la Universidad Nacional San Agustín de Arequipa, con Maestría en Administración por la Escuela de Administración de Negocios para Graduados – ESAN e Ingeniero Industrial; experto en administración de plantas industriales por la Fundación Karl Duisberg y estudios de gerencia en Anderson School of Management de la Universidad de California, Los Angeles, EEUU. Ha sido Director Académico de la Universidad Tecnológica del Perú – sede Arequipa, Director de la carrera de Ingeniería Industrial de la Universidad Católica San Pablo, Gerente de Administración y Finanzas en Embotelladora Frontera de Corporación Cervesur, Director Regional en Servicios Postales del Perú S.A. y ejecutivo en empresas de comercialización de vehículos y producción de lácteos. Consultor empresarial en planeamiento estratégico, marketing e investigación de mercados. Profesor universitario de pre-grado, maestría y doctorado e investigador en temas de modelo de negocio, marketing empresarial y gestión estratégica.

Karla Valdivia Morales

Contadora Pública Colegiada de profesión, Agente Inmobiliaria 11156-PN-MVCS, Miembro CRS LATAM, Coach Neurolingüístico Profesional con el grado de Expert Coaching Skills ICI, Bróker Inmobiliaria, Desarrolladora de Agentes Inmobiliarios, con más de 10 años de experiencia en el rubro Inmobiliario, 4 años como Agente Inmobiliaria y 6 años desarrollando asesores inmobiliarios.

Javier Flores Herrera

Arquitecto colegiado con amplia experiencia como perito tasador para instituciones financieras y SUNAT. Inscrito en la Superintendencia de Banca y Seguros, así como en el Poder Judicial. Ha sido presidente y fundador de la Asociación de Peritos del Sur del Perú (APEV). Actualmente titular de la comisión técnica revisora de Proyectos del CAP – Arequipa en la Municipalidad Distrital de Yanahuara.

Luis Castro Sucapuca

Contador Público de la Universidad Católica de Santa María, con Maestría en Ciencias Contables y Administrativas en la Universidad Nacional de San Agustín. Especialista en tributación y política fiscal en la Pontificia Universidad Católica del Perú. Docente del Programa Profesional de Contabilidad y del Programa de Especialización y Desarrollo en Gestión Tributaria de la Universidad Católica San Pablo.

Edward Cervantes Montoya

Arquitecto, sub gerente de Asentamientos Humanos y Catastro de la Municipalidad Provincial de Arequipa. Docente de Extensión Profesional del Instituto del Sur.

Renso Zegarra Torres

Abogado por la Facultad de Derecho de la Universidad Católica San Pablo, con mención en Gestión Empresarial. Especialización Avanzada en Derecho Civil Patrimonial de la Pontificia Universidad Católica del Perú, Diplomado en Derecho Administrativo de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos, Diplomado en Gestión Pública y Ley Servir del Colegio de Abogados del Callao. Actualmente es Abogado Civil del Área de Litigios y Controversias del Estudio Muñiz, Olaya, Meléndez, Castro, Ono y Herrera S.R.L., con experiencia laboral en diferentes estudios de abogados y empresas del sector público y privado, experto en temas laborales, civiles e inmobiliarios, dominio de las normas actuales en procesos de inspección y sancionadores.

Carlos Zegarra Molina

Abogado por la Universidad Católica San Pablo, con maestría culminada en Administración de Empresas en la Universidad Católica de Santa María, cuenta además con diversos cursos de especialización en Derecho Laboral, Gestión del Talento Humano y Seguridad y Salud en el Trabajo. Ex Asesor externo en materia civil, laboral y administrativa de diversas empresas de la ciudad de Arequipa por medio del Estudio Nalvarte Abogados, laboró en las áreas de Administración de Personal y Legal de la Caja Arequipa, actualmente se desempeña como Jefe Legal y de Administración de Personal en el Instituto del Sur, además de ser docente en pre-grado y extensión en la misma casa de estudios.

John Prieto Martínez

Economista con Maestría en Negocios, Administración y Dirección de Empresas; con amplia experiencia en evaluación, negociación y otorgamiento de créditos financieros dirigido a pequeñas, medianas y grandes empresas. Docente en cursos de finanzas en pre-grado del Instituto del Sur.

Jessica Llerena Chávez

Máster en Dirección de Recursos Humanos y Gestión del Talento por EAE Business, School Madrid y por la Universidad Rey Juan Carlos, España. MBA por ISG Lisboa, Portugal. Ingeniera en Administración de Empresas, Chile. Coach personal, ejecutivo y de equipos certificada en Madrid y por instituciones internacionales como ICF, ICI y ASESCO; miembro activo de ICF Global e ICF Perú. Trainer internacional en Team Buildings. Ha participado en el dictado de conferencias, formaciones y talleres tanto de habilidades blandas como habilidades fuertes en 6 ciudades de España y grandes empresas multinacionales cómo Decathlon, Glencore Group, Xstrata, SEAL, SUNAT; en diversas Escuelas de post-grado y en Universidades de Perú y España.

Juan Prado Rivas

Ingeniero de Sistemas, se ha desempeñado como Jefe de mantenimiento en la Junta de Usuarios del Valle del Colca, más de 12 años de experiencia en la docencia, habiendo iniciado el dictado de cursos en el Instituto de Informática de la Universidad Nacional de San Agustín en su sede en Ilo, donde se desempeñó como Administrador de sede y Docente, fortaleciendo la didáctica en los cursos a su cargo, como Diseño Gráfico, Microsoft Office, Lenguajes de Programación, Administración de Proyectos, entre otros. Actualmente viene desempeñándose como docente en el Instituto del Sur e InfoUNSA, habiendo realizado capacitaciones a diversas empresas como Southern Perú, Tisur, Junta de Usuarios del Valle del Colca, Empresas Najar, Graña & Montero entre otras. Ha realizado consultoría en Proyectos para ayudar a resolver problemas a empresas sobre Primavera Project Management y optimización de tareas con MS Excel aplicado Macros. Tiene la credencial de Microsoft Certified Trainer.

Jhonny García Valdivia

Especialista en marketing y ventas en IPAE, estudios de economía en la Universidad Nacional de la Plata, Argentina. Diplomado de relaciones públicas en la Universidad Católica de Santa María de Arequipa. Entrenador calificado en comunicación profesional por M. S. & D. en Arica Chile. Se ha desempeñado como gerente de unidad de negocios en la industria farmacéutica en laboratorios europeos y americanos. Asesor de negocios en centros comerciales tradicionales. Especialista en atención al cliente y negociación efectiva en la Universidad Católica San Pablo. Actualmente es director de ATH (Atención al Talento Humano) y consultor en temas de ventas y atención al cliente. Experiencia como docente en el área de Formación Continua de la Universidad Católica San Pablo y docente en el área de Extensión Profesional del Instituto del Sur.

Nancy Quispe Quispe

Licenciada en Matemática, egresada de la Universidad Nacional de San Agustín y Maestra en Administración de la Educación por la Universidad Católica San Pablo. Con más de 24 años de experiencia laboral, actualmente docente en el Instituto del Sur, además se desempeñó como docente en la Universidad Católica San Pablo, Universidad Tecnológica del Perú y en la Universidad José Carlos Mariátegui Filial Arequipa.

Luz Cabello Valdivia

Docente en el Instituto del Sur y en el área de Extensión Profesional, desde el 2013. Estudios realizados en Secretariado Comercial, certificado por Instituto Cultural Peruano Norteamericano Americano, estudios de inglés certificado por la Universidad Nacional de San Agustín, estudios de Derecho, en la Universidad Católica San Pablo Arequipa, Diplomado de Especialización en Educación Superior por la Universidad Inca Garcilaso de la Vega, Minor en Humanidades en la Universidad Católica San Pablo.

Inversión

05 cuotas de S/ 451.00 c/u.

Monto Total: S/ 2255.00

Precio pronto pago

S/ 2153.00

Hasta el 28 de marzo

Incluye:

Material digital de consulta.
Certificado impreso a nombre del Instituto del Sur

Alumnos y Egresados ISUR

20% de descuento* sobre el precio de inversión en este curso, taller o programa.

*Recuerda que debes estar al día en tus pagos o no registrar deuda alguna

Duración

Sesión de Bienvenida

Durante la sesión, proporcionaremos información académica esencial, explicaremos el reglamento académico y llevaremos a cabo una inducción práctica para el uso de la plataforma Aula Virtual – Moodle, asegurando que los participantes puedan aprovechar al máximo las herramientas digitales disponibles.

- Fecha: 4 de abril
- Hora: 7:00 p.m.
- Duración: 40 min

Sesiones Académicas

- Inicio: 7 de abril
- Horario: lunes, miércoles y viernes de 7:00 p.m. a 10:00 p.m.
- Cantidad de sesiones: 62
- Horas académicas: 248
- Capacitación a cargo del Docente Miguel Cavero:

- - Lunes 9 de junio de 5:30 p.m. a 10:00 p.m.
  - Martes 10 de junio de 5:30 p.m. a 10:00 p.m.
  - Miércoles 11 de junio de 5:30 p.m. a 10:00 p.m.
  - Jueves 12 de junio de 5:30 p.m. a 10:00 p.m.
  - Viernes 13 de junio de 5:30 p.m. a 10:00 p.m.
  - Sábado 14 de junio de 08:30 a.m. a 1:00 p.m. y de 2:30 p.m. 7:00 p.m.